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      眼影鍵盤刷屏 飛機稿如何被天貓變現象級爆款?

      來源于:未知2019-07-12 16:56編輯:human
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      繼貓爪杯和故宮初雪罐之后,又一“刷屏級”爆款在天貓上孵化。這一次,是設計師品牌Lofree洛斐和新銳彩妝YES!IC聯名的眼影鍵盤系列。

      這個系列將眼影和鍵盤進行了有機結合,兩個品牌結合概念各自推出了眼影鍵盤和鍵盤眼影兩大產品。造型也很獨特——顧名思義,其中一款眼影鍵盤的鍵帽依據YES!IC的熱門眼影色號進行設計;而另一款鍵盤眼影,則將眼影盤里的顏色按在了鍵盤上。

      開腦洞的創意和超高的顏值,讓產品還未開售就刷爆社交網絡。

      近日,這個系列登上天貓首發,立刻遭到消費者瘋搶。由于是限量供應,2天之內,眼影鍵盤就售出了1000多件。

      為了一睹鍵盤的“美貌”,洛斐的天貓旗艦店可謂“門庭若市”,3天有近30萬用戶慕名前來“逛店”。

      “飛機稿”變成了天貓上的熱銷爆款

      有意思的是,這樣一個刷屏級的爆款系列,竟然誕生于一個差點被廢棄的“飛機稿”,大紅大紫的背后,是天貓對優秀創意的一系列發掘和孵化。

      據了解,半年前,洛斐設計了一款名為“綻放”的鍵盤,鍵盤上的鍵帽采用了彩妝色彩,五彩斑斕。但是由于實現難度高,這個設計一經完成就被扔到了“故紙堆”中,變成了 “飛機稿”。

      今年3月,天貓國潮團隊小二羅北受命為天貓上的90后消費者研發一系列創意產品,在和同事及品牌溝通的過程中,她偶然發現了這件作品,頓時眼前一亮。“鍵盤上的彩色按鈕,很像口紅或者眼影,如果能聯名一個彩妝品牌來做跨界一定能火”。她回憶。

      羅北很快找到了新銳彩妝品牌YES!IC,YES!IC是創元集團旗下的戰略品牌,從去年誕生開始就在天貓上取得了不錯的成績。YES!IC的眼影系列每一顆都采用了0.5mm的凹陷設計,酷似鍵盤上的鍵帽,這讓品牌也一度萌生過做跨界的想法。

      在阿里巴巴西溪園區的會議室,雙方對于品牌跨界的創意一拍即合。

      不過,問題也隨之產生。

      把鍵盤上的鍵帽設計成眼影狀,對于工藝和供應鏈的要求都大大加強。眼影色彩的還原度并不那么高,與此同時,為了讓產品呈現品質感,電鍍工藝的增加也讓生產節奏被拖緩。

      由于色彩和工藝流程的復雜度,隨之帶來的另一個問題是眼影鍵盤的成本也大大增加了,核算下來,最終定價高達699元。

      “一開始對國產鍵盤能售出這個價位并不是特別有信心,不過最終還是決定和品牌一起試一試。”羅北表示。

      國潮跨界刷屏背后 新國貨在天貓找到年輕用戶

      令人意外的是,洛斐鍵盤的產品圖在社交媒體放出后,立刻引發了刷屏,由于顏色五彩斑斕,網絡達人們自發將這款產品解讀成了“口紅鍵盤”,甚至人把每個鍵盤的口紅色號做了一一對應。在微博上,“口紅色號機械鍵盤”的話題閱讀量高達1.1億,有超過5萬人參與了討論。許多人急著要購買鏈接,還有一些人驚嘆:怎么有這么好看的鍵盤!

      更為可喜的是,這次跨界也為洛斐和YES!IC帶來了海量的年輕消費者。其中,YES!IC的訪客數量環比一周前翻了7倍,而在鍵盤這個整體被認為更偏男性的市場中,女性用戶的訪問量一下子從原來的37%上升到43%。帶動了整個行業的人口結構變化。

      洛斐和YES!IC這兩個國貨品牌跨界巨大成功的背后,天貓無疑起了巨大助推作用。

      今年5月,阿里巴巴啟動新國貨計劃,助力包括博物館老字號在內的國貨品牌創造和創新,也為品牌之間的跨界合作提供了更廣闊的空間。天貓先后助推了大白兔奶糖和氣味圖書館、老干媽和OpeningCeremony、冷酸靈和小龍坎的一系列跨界,隨著越來越多品牌開始將創意跨界作為面向年輕人的方式,國貨跨界正成為一種時尚。天貓也成為網紅爆款的制造機。

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